Para Tesalia Cohousing la promoción es un aspecto muy importante, ya que nuestro modelo de negocio es innovador y necesita darse a conocer. Por ello hemos diseñado un plan de marketing centrado en introducir el producto desde el principio. Las principales herramientas de mix de comunicación en las que nos quisimos centrar fueron:
Publicidad: mediante carteles publicitarios dispuestos por toda la sierra.
Promoción de ventas: concursos para dar a conocer nuestro servicio.
Venta personal: con el reparto de folletos y tarjetas nos garantizamos un trato más cercano de cara al público objetivo. Charlas informativas.
Publicity: colaboración con ONG y repercusión mediática en periódicos locales y regionales.
Redes sociales: las principales (Twitter y Facebook) + LInkedin y nuestra página web.
Dedicamos especial atención al marketing directo, ya que este permite crear una relación vendedor-público objetivo de confianza. El hogar es uno de los pilares fundamentales de la vida de una persona, por lo que consideramos que era capital informar correctamente al consumidor acerca de nuestro negocio, por lo que la venta personal es una de las herramientas más eficaces para conseguir este objetivo. El merchandising, por otro lado, lo consideramos irrelevante para nuestro negocio, ya que este no cuenta con un punto de venta aún fijado.
REDES SOCIALES:
Twitter de Tesalia Cohousing: (https://twitter.com/tesalia_co) A través de esta red social podemos interactuar con nuestros socios manteniéndolos informados de todas las novedades. Además podremos darnos a conocer a clientes potenciales, ya que es una red social muy heterogénea, que se dirige a todo el mundo sin discriminación alguna. También nos publicitaremos en esta red social durante un mes gracias a la posibilidad que ofrece Twitter de "postear" anuncios para que aparezcan en la lista de tweets de todo el mundo.
Facebook de Tesalia Cohousing: (https://www.facebook.com/Tesalia-Cohousing-1153294898044136/?ref=aymt_homepage_panel)Facebook es una red social con un público diferente al de Twitter. En ella se publicitan todas las marcas conocidas mediante la publicación de vídeos, reportajes... Uno de los elementos diferenciadores respecto a Twitter es que no dispone de un límite de caracteres a la hora de escribir un mensaje, lo cual es positivo.
LinkedIn de Tesalia Cohousing: (https://www.linkedin.com/in/tesalia-cohousing-300086116?trk=nav_responsive_tab_profile_pic). LinkedIn es una red social hecha expresamente para trabajadores y empresas que buscan, o bien presentarse al mundo de los negocios, o establecer vínculos empresariales con otras personas y entidades (más de 500.000 empresas cuentan con un perfil en ella). Con LinkedIn se pueden adquirir contactos muy útiles para el devenir de la empresa (inversores, distribuidores, clientes potenciales...), siendo esta la principal razón por la cual apostamos por esta red social. A Tesalia Cohousing, como empresa empleadora, se le facilita la búsqueda de posibles candidatos a trabajadores mediante métodos como valoraciones personales, encuestas...
Correo electrónico de Tesalia Cohousing:(tesaliacohousing@gmail.com) Mediante el correo electrónico todo el mundo podrá comunicarse con la directiva de Tesalia ante cualquier duda o sugerencia.
Página web de Tesalia Cohousing: (http://tesalia.wix.com/tesalia-cohousing) Desde ella el cliente podrá acceder a nuestro producto, así como a las novedades que presente la comunidad y los precios. La principal ventaja que ofrecen las páginas web frente cualquier otra herramienta de promoción es la libertad de acceso que ofrecen, ya que cualquiera que disponga de conexión a internet puede entrar a ellas sin necesidad de iniciar sesión o disponer de una cuenta.
OTROS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN:
Tarjetas de visita de Tesalia Cohousing: estas tarjetas las repartiremos en los establecimientos de Galapagar y aledaños que guarden relación con nuestro público objetivo, los jubilados. Por otra parte, nuestros socios podrán disponer de ellas cuando lo requieran para su libre uso.
Panfletos informativos de Tesalia Cohousing:pondremos estos panfletos, que contienen información básica sobre nuestro proyecto, en polideportivos municipales y centros culturales de Galapagar y pueblos circundantes como Torrelodones o Villalba. Estos lugares son puntos estratégicos en los municipios porque son frecuentados por muchas personas debido a la cantidad de eventos que se realizan allí. Además, en los centros deportivos por las mañanas se suelen organizar actividades para adultos, por lo que consideramos que es un sitio clave para una empresa con un público objetivo como la nuestra. Sería conveniente incluso que los panfletos fueran entregados en mano a la salida, en vez de simplemente estar colgados en un tablón. También los repartiremos en los hogares del jubilado de todos los pueblos de la sierra
Campaña publicitaria de carteles en Galapagar y otros pueblos de la sierra: se trataría de colocar carteles publicitarios de nuevo en puntos estratégicos que garantizasen que fueran a ver vistos por muchas personas, como campos de fútbol, marquesinas o junto a la carretera. Uno de esos lugares son las instalaciones del velódromo de Galapagar, único en la Comunidad de Madrid y uno de los mejores de España, el cual alberga los campeonatos nacionales de ciclismo bajo pista. Además, tras llegar a un acuerdo con el ayuntamiento, colocamos 50 banderolas en varias farolas dispuestas por todo Galapagar, especialmente en la avenida principal, la que tiene mayor tránsito de personas. Elegimos un eslogan que nos convenció a todos: "Súbete al tren de la buena vida", y este fue el resultado:
Publicity en medios locales y regionales: la publicity busca promocionar una imagen favorable de una empresa mediante la difusión de una información en los medios de comunicación. En primer lugar Telemadrid Noticias nos dedica un artículo en su sección de negocios. Además, otro método de publicity muy eficaz es la colaboración con ONGs, por lo que nosotros colaboramos desde el momento de la constitución de la cooperativa en las tareas benéficas anteriormente mencionadas (ver Responsabilidad Social) junto a la ONG Solidarios por el Desarrollo. En este caso, el periódico regional La Voz de la Sierra "escribe" un artículo sobre nuestras actividades de Responsabilidad Social creando una imagen positiva de la actividad de nuestra empresa. Por último, incluso los medios internacionales se han hecho eco de la repercusión que nuestro proyecto está teniendo en España, y por eso, el presitigioso periódico The Times nos dedica un titular: "Man, these guys from Tesalia are killing it" ( en español y coloquialmente: "Estos chicos de Tesalia lo están petando")
La promoción de ventas es otro elemento del marketing mix muy eficaz, consiste en promocionar un servicio a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. En nuestro caso, realizaremos un concurso, mediante el cual los ganadores podrán disfrutar de 6 meses de suministros (luz, gas y agua) gratis en nuestra comunidad; además de quedar exentos de pago de los 100 euros destinados al sueldo de los trabajadores (ver precios de Tesalia Cohousing). Dicho concurso lo llevaremos a cabo usando la plataforma web Easypromos, que permite a sus usuarios crear un concurso de manera muy sencilla: o bien mediante redes sociales (Twitter, siguiendo a la cuenta oficial de Tesalia Cohousing; Facebook, dándole "me gusta" a nuestro perfil), o realizando una inscripción gratuita en un archivo que podrán encontrar en nuestras redes sociales. El fin de este concurso es el de atraer a los consumidores, creando una imagen más atractiva de nuestro negocio.
Charlas informativas (Venta personal): a medida que la gente vaya contactando con nosotros organizaremos charlas en el Centro Cultural La Pocilla en Galapagar para aclarar cualquier aspecto a los interesados, así como explicar exhaustivamente el proyecto. Utilizaremos las charlas también para tener saber la opinión de la gente y estimar cuántos estarían dispuestos a formar parte de la comunidad. Contactamos con el Imserso para que nos facilitara contactos a la hora de llevar a cabo estas charlas informativas, así como con el hogar del jubilado de las poblaciones colindantes, como Torrelodones o Villalba, de donde podremos obtener clientes.
Por último aquí tenemos los costes que esta campaña de promoción nos acarreará:
TIPO DE ANUNCIO
CANTIDAD
PRECIO/AÑO (euros)
TIEMPO
Tarjetas
1000
70
Indefinido
Panfletos
100
125
Indefinido
Carteles publicitarios
55 banderolas en farolas de Galapagar .
3300 (60 por cartel)
4 meses
Uno en la carretera de la A-6, km 38 ( a la altura de Villalba) y en el velódromo de Galapagar.
5340
3 meses
Reserva sala en La Pocilla para charlas
Mínimo de dos charlas.
300 por charla
2 horas por charla
Campaña publicitaria Twitter
1 anuncio en el timeline.
70
1 mes
Concurso
Descuento de 100 euros cada mes (6 meses) + suministros
600+360
6 meses
Total:
10165 euros
El coste resultante de esta campaña, como podréis observar, no es muy elevado si lo comparamos con la competencia. Sin embargo, realizando un análisis "a posteriori" de nuestros métodos de promoción, podemos concluir que gracias ellos llegaremos al público objetivo que deseamos, sin haber malgastado recursos, y habiendo empleado una serie de herramientas de promoción gratuitas -pero no por ello menos eficaces-. Desde Tesalia pensamos que la promoción es un elemento del marketing mix primordial, por lo que hemos tratado de innovar (concursos, publicity en medios de comunicación, charlas...) con el fin de llamar la atención de los consumidores indecisos, para que estos opten por nuestro proyecto.
Para Tesalia Cohousing la promoción es un aspecto muy importante, ya que nuestro modelo de negocio es innovador y necesita darse a conocer. Por ello hemos diseñado un plan de marketing centrado en introducir el producto desde el principio. Las principales herramientas de mix de comunicación en las que nos quisimos centrar fueron:
Dedicamos especial atención al marketing directo, ya que este permite crear una relación vendedor-público objetivo de confianza. El hogar es uno de los pilares fundamentales de la vida de una persona, por lo que consideramos que era capital informar correctamente al consumidor acerca de nuestro negocio, por lo que la venta personal es una de las herramientas más eficaces para conseguir este objetivo. El merchandising, por otro lado, lo consideramos irrelevante para nuestro negocio, ya que este no cuenta con un punto de venta aún fijado.
REDES SOCIALES:
OTROS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN:
Por último aquí tenemos los costes que esta campaña de promoción nos acarreará:
Villalba) y en el velódromo de Galapagar.
para charlas
por charla
El coste resultante de esta campaña, como podréis observar, no es muy elevado si lo comparamos con la competencia. Sin embargo, realizando un análisis "a posteriori" de nuestros métodos de promoción, podemos concluir que gracias ellos llegaremos al público objetivo que deseamos, sin haber malgastado recursos, y habiendo empleado una serie de herramientas de promoción gratuitas -pero no por ello menos eficaces-. Desde Tesalia pensamos que la promoción es un elemento del marketing mix primordial, por lo que hemos tratado de innovar (concursos, publicity en medios de comunicación, charlas...) con el fin de llamar la atención de los consumidores indecisos, para que estos opten por nuestro proyecto.